日前，又一趟运输青岛钢厂货物的直达运输专列从娄山站缓缓开出。青岛钢厂铁路货运量比率大幅提高，由去年的1/4上升到现在的1/3。这是铁路对既有大客户实行深挖战略所取得的良好效果。

    　　青岛钢厂生产的货物近一半要靠铁路运输。以前，由于运力有限，铁路常常爱莫能助。在这种情况下，娄山站大胆出击，主动走访钢厂，并在济南铁路局批准后，开行直达运输专列，将运力资源重点向钢厂倾斜，保证计划兑现率达到100%。他们以诚信感动了钢厂，同时显现出铁路长途运输快捷、经济的优势。钢厂通过铁路运输的货物越来越多，形成了良性循环。

    　　娄山站还延伸货运服务，针对青岛钢厂仓储能力不足的实际，将货场的仓库优先给钢厂使用。 

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